可能很少有人想到传统的白酒企业也会玩网红直播，但是这家企业正在用堪比互联网公司的社会化营销方式，来打破人们的惊讶。

坐落于山西汾阳杏花村的老牌白酒企业——汾酒集团，清香四溢，一派欢腾。

封藏仪式作为白酒企业最普遍的“路数”，每年必不可少。但今年在汾酒，“敬天、敬地、敬先祖”的祈愿仪式上，显得与众不同。线下，是汾酒“匠人”从酿酒、接酒、封坛、入库全程带领现场观众体验;线上，则是全国各地近万汾酒粉丝和消费者通过移动直播、 　　比如一年一度的封藏大典，该怎样“玩”出新花样?

这正是汾酒在筹划年封藏大典时所思考的问题。互联网当道的今天，可不可以借助社会化媒体的强大传播力，来重新“包装”白酒，让千年品牌华丽转身?当然。如果策略得当，让白酒引爆互联网不是没可能。但是，对于习惯了在传统渠道被广告“左右”的白酒消费者而言，如何既不失“原汁原味”，又兼具与时俱进的互联网思维，其实挑战力度不小。

但在汾酒高层看来，积极求变，才可能“出奇制胜”。因而这一招必须试!在两个月前，承办汾酒封藏大典的北京联思达文化传播有限公司便开始进行第一轮的创意性传播。而怎样玩出一场最具“参与感”的社会化营销，是他们把握的重点。

“酒后那些事儿”是汾酒抛出来的一个有趣话题。目的是先将在重阳节这一天要举办隆重的封藏大典进行一次社会化传播。“一句话，一辈子，一生情，一杯酒……”开启了该话题在网络上的广泛推广，以引起足够的 　　?“你有喝醉的经历吗?”

　　?“喝醉后最难忘的经历是什么?”

　　?“如果你有一坛珍藏三年的好酒，会给这坛酒取个什么名字?”

　　?“这坛三年后的好酒，你最想送给什么人?”

　　?“你最想跟他说些什么?”

……这些很容易引发人们醉心于酒的共鸣性问题，均以“街采”方式来获得，答案也十分有料。

“如若酒逢知己，该当人生尽兴”，该话题也使得线上“酒友”们讨论异常热烈。由此引发的“圈层化”传播很快掀起了第一波高潮。

情感化，打动目标人群

汾酒是中国清香型白酒的典型代表，以清香、纯正、绵长的口感著称。可以说，背后源于“工匠精神”的有效传承。据《中外管理》了解，汾酒的酿酒师，多为祖传三代以上的汾酒传人，他们遵循“一辈子只为酿好酒”的理念，以严苛、匠心的态度来手工酿酒，将自己负责的每一道酿酒工序都坚守到位。

“工匠精神+互联网思维”究竟意味着什么?这个耐人寻味的命题，在汾酒此次试水社会化营销上已然显现。这一切，有赖于一个有故事的品牌根基。

因为有故事的品牌往往更容易打动人。就在线上传播掀起一轮波澜之际，紧跟其后的，是汾酒推出的一个“隔辈疼”故事的传播，以故事引发情感共鸣，讲述“为什么要珍藏一坛酒”。而上述提到的“百酒征名”活动，即通过网络的力量汇集了一群有才华的粉丝，使得征集到的个酒名——每一个名字背后都有不同的情感故事，让汾酒的品牌内涵在粉丝们心中进一步落定。

有一种说法：传统企业不可怕，可怕的是基因依旧传统。

汾酒正在试图打破这种“传统”。早在此前汾酒集团的一次内部会议上，董事长李秋喜曾经呼吁营销如何转型升级的问题：“实现电子网络终端直接跟消费者连接，究竟有多少消费者?我们又如何跟他们联系与互动?线上线下的连接怎么落地?”其实不只是汾酒，几乎所有已经习惯于“坐享传统渠道利润”的白酒品牌，都面临这个全新挑战。

而在丁丁眼里，所有传统企业似乎都有一个固化思维：接受一个新的观念并不难，难的是去除以前旧的思维。但是，依靠过去传统的打法和经验曾经成功过，于是就可以继续依赖这种“成功路径”吗?

　　汾酒集团董事长李秋喜早在年汾酒经销商大会上给出的一个观点就是：过去的成功经验未必能够指导今天的成功。所以从方法论的层面，汾酒需要与时俱进。

　　而这一次通过粉丝参与，制造UGC话题，形成品牌与消费者的联动，可以说汾酒迈出了传统酒行业社会化营销的第一步。

参与感，深度捆绑粉丝

用户不仅是消费者，现在更是参与者。

积聚粉丝力量，即有了社群基础以后，如何与他们深度捆绑，才是建立互联网时代用户关系的关键。对于汾酒而言，这将决定着能不能完成传统营销体系的实质突破，而不是一次单纯的销售拉动。

所以，汾酒采取的策略是，让“汾丝”(汾酒粉丝的简称)全程参与线下体验，让“参与感”注入粉丝营销全过程。在线上被选中的幸运“汾丝”代表，以及来自全国各个城市、各个行业的有影响力的KOL(意见领袖)，被召集进入汾酒粉丝群，参与到整个活动当中。70余人的“汾丝体验团”也成为了一支独特的传播力量。

让线上成为传播阵地，是理所当然的。由汾酒发起的“我藏一坛酒”这一微博话题，在网友的热情参与和“汾丝”的推波助澜之中，一度攀升至重阳当日微博热门话题榜第一名，阅读量达千万次，综合讨论超过8万条，“造势”颇有成效。而他们抛出的每一句话，每一张截图被转发后，通过链接的







































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