我们做活动是因为什么呢？

任何活动都需要一个场景，节日是非常适合的一个场景。无论是互联网行业，零售行业还是服务行业，节日活动一直都广受追捧。

对于培训机构来说，节日活动也属于非常有效的营销手段。一场创意突出的活动，可以有效提升机构的知名度、美誉度，同时还可以有效服务老客户，增强客户的粘性，带来转介绍。

每一场节日活动都要经历精确定位目标客户、策划组织活动、现场互动沟通等环环相扣的过程，全面、多方位进行互动了解，才能真正实现了营销的高成功率。

节日活动的分类

节日可以分为四类。

1.法定节假日

如：元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节等。

2.部分公众类节假日

如：三八妇女节、五四青年节、六一儿童节等。

3.重要纪念节日

如：情人节、七夕节、母亲节、父亲节、教师节等。

4.民俗时令

如：重阳节、元宵节、腊八等。

5.国外引进假日或自定节日

如：复活节、圣诞节、周年庆、季度生日会等。

节日活动的操作

仅仅在节日来临之前，看到有人准备做，才开始进行节日营销，那就错了。节日营销一定是一个系统工程，一定要提前筹划。系统体现在两方面：

如果百事可乐的产品质量很差，即使再多的营销，也只能是热闹一阵，不会促成最后消费者的消费，形成销售额。

对于培训机构来说也一样，如果平常不做好基本功，教学质量和日常回访沟通跟不上，单凭节日活动本身，很难达到预期效果。节日活动一定是平时教学服务的总结体现，一定要在建立在扎实的课程服务基础上。

在节假日前临时抱佛脚，快到中秋找中秋活动，到了国庆找国庆方案，活动的效果一定是短暂且无力的。

在每年年初，机构就应该深入规划全年活动方案，活动之间应该有相互联系，活动设计层层递进。

那么，如何做一套系统的活动方案，活动的整个过程可以分拆四个步骤，分别是准备、策划、执行和复盘。

01

准备阶段

（1）制定全年节日表格

全年活动安排一定是在制定下一年工作计划时，就把活动规划结合整年度规划，同时安排出来，而不是临时抱佛脚找方案。

在制定规划前，首先我们要对一年中所有的节日类型及时间有一个了解和大概的预判。集合学校全年工作计划，挑选出需要做活动的阶段。

年节日时间表

（2）分析需求，明确目标

另外，我们要对我们的目标客户和用户进行一些细致的分析，了解客户的需求，对客户进行分类，同时标清楚每个阶段活动主要面向的人群和对象，以及活动目的。

例如，春季班末尾的端午节父亲节、秋季开学初的教师节国庆节，侧重点是不一样的。学期末更侧重于成果展示和续班，通过一些老生优惠促使其续班。学期初更侧重要宣传和情感联络。

面向不同的人群，不同的目的，做的活动一定也是不一样的。

（3）系统规划，突出主题

确定了目标以后，任何节日活动一定要有一个明确的主题，主题必须有冲击力，主题在准备阶段也要进行一些大概的预判，主题之间要有连续性。

只在前期预热和造势，把活动逐步推向高潮，但高潮之后却又迅速销声匿迹，没有了下文，这就会造成巨大的资源浪费。活动就像一套组合拳，一招两式或许可以暂时性取胜，却难以长期保持。

02

策划阶段

有了全年的初步计划以后，接下来就是每个活动的具体策划。每一个节日活动都需要提前1个月左右进行策划和筹备。在筹备过程中，要注意这样几个问题：

（1）活动的合作

一般来说，很多机构是独立自己搞活动。如果是自发活动的话，我们很容易就可以根据目标用户的特性进行针对性的策划。

但是，很多机构也在尝试和商家一起联合做活动。例如在儿童节期间，联合儿童影楼、游乐场、西餐店一起做活动，在店里多消费点，就可以获赠印有培训机构标志的礼品，或者体验课程等。

如果是联合活动，我们一定要寻找用户重叠度较高、或者有关联性的平台进行策划。

（2）活动的吸引力

一个优秀的活动必须有很强的吸引力，来引起用户







































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